州老窖全面打响赶超跨越关键之战k8凯发浓香700年乘势而上泸
发布日期：2024-11-06 03:54:45来源：K8凯发国际浏览量：次
凝聚发展合力▷▪-▽•。2024年•▽△-=●，推进销售团队陆☆…-■、空△○、天▼◇、海▲△•“军种协同○★○▪-◇”◆-，加强-•★△•“营-▼”■□△○▽“销▪◆•◆▪★”协同★▷◇▲、加强公关协同==▲▼◁□、加强服务协同-•。第五工程◇◆=○◁：提升协同水平●=▽▼△◇，推进泸州老窖和合作伙伴厂商协同▽★□◁▼▲，泸州老窖要着力推进集团和股份协同…◁●▲▲，推进销售■▼☆、酿酒▲•、供应链▽★▽▲-、管理▼△、服务五大体系协同▷▲△，实现总部为销售服务★=、后端为前端服务••、团队为客户服务的协同发展合力☆•●▲◁，
第六方面▽▪●•…◆，持续升级场景体验○☆▽▷☆◆，打造差异服务☆◇◇◆，丰富会员权益●…◁△◁，全面提升消费价值体验▼▽-。
第三▼△□，把握品质追求和价值认同的重大机遇-△◁□▷☆。当前-▷▽-▽，消费者越来越注重产品带来的消费体验和价值感受●★▽，更加注重产品背后的企业形象•▲▷■、企业实力=▪□…◆，所蕴含的品牌和文化■■•△-。同时◁●◆▪★=，消费者还越来越注重产品质量和口感偏好▽◇◁◇•=。只有更好满足人们对美好生活向往的高品质白酒才能赢得市场青睐…•◁。作为行业的-…--◆“浓香鼻祖◇-■◆•”和优秀的民族品牌▽■▽△•■，泸州老窖已然具备了品质•○、品牌•◁■=★、文化等核心竞争优势○☆。
首先▪▼□▪◇-，把握政策加持和产业升级的重大机遇■…★•。近年来•☆，国务院■•、工信部••☆○◆■、文旅部等先后发布了支持白酒产业发展的政策措施★-；四川省密集发布了《推动四川白酒产业高质量发展的若干措施》等重要支持政策▪▲；泸州市明确提出△◇•▷，要◁-“高水平建设以泸州老窖为龙头的优质浓香白酒核心产区▼☆□○”等☆△。在国家和地方政府的重视和政策加持下△-◇◆，作为川酒主要代表和泸州支柱企业☆◆●，泸州老窖迎来了高质量发展的契机★★。
第四工程▪▲•◆●◆：推动数智加码=▪▽，抢占市场先机△□▼▼■•。新质生产力是推动中国经济高质量发展的内在要求和重要着力点○…◇，为此◁▷，泸州老窖将坚定以推动◁☆☆★“数智泸州老窖☆▷★▪○”建设为契机◆△◆，全力构建泸州老窖高质量营销新质生产力△-•▪■，推进消费者数智化▲○…○-•、渠道数智化▪▪▲=62万元电费？西安一容量集中式储能电站投，、组织数智化◆□●★▼。
第五方面◁▼◁▲★◁，坚定以消费者为中心▼=□-◇，持续拓展高质量意见领袖圈层•◇，系统构建品牌影响力中心◆▪□=；持续拓展好商会○◇▼▷△、协会○▲●▽★、校友会等生态圈层平台□△；依托澳网○□▷、WCGC等顶级国际赛事◆=☆，经营好各类体育营销项目--★◇○◇，让△☆▽“快乐健康△●▪”成为泸州老窖品牌与消费者链接互动的纽带○▼…=•▽；充分发挥泸州老窖·国窖1573研究院◁▷★▷、营销服务中心的服务平台功能和作用=…●◁，落地好生态圈层的拓展○•◆▽、维护和服务★▽▽•▪。
第一工程▽▽▲•▷：坚定发展目标◇△=，保持良性增长▪…▽◆◆。以精细管理•◇•…、精准营销▽◇△••，实现全品系齐头并进◆★●▲•、全面发力▷…□○•◆；坚定打造百亿西南▼•▽、百亿华北▲■••，实施★■●◁•“挖井工程=…☆=▪”◇=★•○-，筑牢粮仓市场▽◇；坚决推进华东攻坚•□•▼-■、华中崛起…●•，华南突破○-▽▼□，逆转弱势市场•-，激活销售动力○-；按照不同区域实际情况△•▲□◇▼，◇◁△▲“一城一策◁▪▼”推进□▪◇△○…“百城计划▽△▽”=▷，凡是具备条件的区域全面下沉到区县◇○○、乡镇市场●▪=•■▲，不断打造新的销售增长极▲★。
作为中国白酒☆=-“浓香鼻祖▽…•”◁▷▼▲■，泸州老窖拥有■★○•“活态双国宝-□△○”优势=△▽○○，以得天独厚的历史文化底蕴和有口皆碑的品牌形象著称于世=●，▪-☆“十四五•▽◆=”期间•□，泸州老窖制定了引领高质量发展的★●□▲◇△“136•◁★●=▼”战略◇☆▲▷=■，坚定了跻身世界一流跨国酒类企业的发展目标▼○●○▪，明确了企业的发展核心优势及行动指南☆◆◁▪●。
刘淼强调●△…，全体泸州老窖国窖人要坚定战略自信▷▽•，凝聚发展共识○•-；坚定文化自信▽…▪○◇■，凝聚品牌价值◆▲★★••；坚定品质自信◆▼，凝聚卓越匠心□○-…；坚定市场自信•…◇，凝聚发展势能☆■▷。
第三工程★●：深化管服结合•◆☆-，提升利润水平▷■○-○。注重对合作伙伴的服务力度和服务质量□▲□□•，持续构建新型厂商命运共同体…=••◆，推动模式升级=☆•△○、治理升级▲◁、效益升级…□…★▷。
展望2024年▷…，泸州老窖将保持坚定▼◇、奋勇攻坚△□◆、持续创新▪○◆★-、高度协同◆■，全面打响赶超跨越◆…••◆、协同攻坚的关键之战•▪◆…，开启浓香700年的崭新篇章○◇▪，持续走好泸州老窖的高质量发展之路▲…▽■。
泸州老窖已构建起以新质生产力为驱动的◁=○=▪“数智化•=△□●”生产保障体系▽▽■▲。2023年▪◆◇=◁，其智能化包装中心启动试生产•▲△●，成为灌装速度最快=▽、质量检测最严☆●…•=■、智能化水平最高△=▲、数字化水平最高▼●●▼•▽、自主技术创新最多的行业首家●▲▼◁▼“灯塔工厂■▲★-”▼-=。
会上▽▪，泸州老窖集团(股份)公司党委书记△◁•、董事长刘淼发表了《浓香700年▪▽，共创新辉煌》主题演讲并提出☆-●，2024年泸州老窖要坚定四大自信•-◁○◆、抢抓三大机遇●▷◁▷◇▲、推进七大工程-•■▲。
第二工程◁=▼○：讲好浓香故事■◇•▽，增进价值认同◇■••-•。2024年起要认真提炼泸州老窖▪◆“第一性▷★▼、唯一性◁●▪▷、故事性◁○☆•◁”内容●=•▽…○，对企业文化=•▷、品牌资源▽=…、产品话术等进行系统梳理●•◇◆=，珍惜和弘扬泸州老窖优秀文化▪★◁★…，并将这些优势文化资源用好▷•、用活•○□▲▽、用透◆☆-，持续提升品牌高度□◆=★○，营造品牌热度◆•▽★•☆，彰显品牌温度▽◆。
第四方面◇●◁•，围绕□◆○“中国浓香700年▪•●◇”主题◁○▽▪•★，精心策划实施系列活动▼●-□△…，全面梳理提炼新时期泸州老窖精神层=▲▪◁、物质层☆▪◁=■◁、制度层等企业文化理念▽-☆◁▽，构建新时期泸州老窖企业文化纲要-☆◁◆；持续加强全体系培训宣贯□○△•-☆，不断丰富员工▷△△•◇、客户◇•、合作伙伴白酒历史文化和科普知识储备•○，努力实现◆★-“人人都是泸州老窖品牌文化传播大使◁▽★▷”目标▲▲=◁。
3月12日○-▼■=，2023-2024泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议在泸州老窖指挥中心召开▼…。大会以★-•-“浓香七百年●▲▪，同舟同济▲◆…★…◇；攻坚十四五-…，同心同向▷•◆●=”为主题▷○◆□○，回顾了泸州老窖过去一年的发展成果□▷▲▪…，发布了2024年发展主题▽◆-◇▲◇、重点工作●○，表彰了合作伙伴•-☆、经销商和一线营销将士•☆☆■，吹响了打赢★=…▲“十四五○○”关键战役的嘹亮号角○▼▲▲。
第三方面•▽=▽，坚定▲=▷▼☆□“千一万三★□=■○”双124工程建设目标◆★▪，持续推动区域市场下沉深耕和渠道终端扩容提质▼▲◁◇。深入推进基地市场□□▼★◁▷“挖井工程=◆◇▪△□”◇■▽，全面下沉县乡镇村•▪-◆，打造•▼“百亿四川■○▪▽◁☆”-◁-；启动百城计划2▽•▼◇▷….0▷◁▲•，实施◇○◆○★“渠道扩容工程★★▽▲△□”和•□▪“年度战略零售商☆▼-”评选△•，加快终端网点扩容和核心终端提质◁▼☆●；深化渠道立体化建设◇△，系统实施餐饮渠道124工程▷▷▼▼，加快推进专卖店2◁◆▽=-.0门店招商布局★…△，专项推进内容电商…-◇••、异业▷□▷▽=、特通等新兴渠道拓展◆★☆▷▼•。
2024年…◇◁，泸州老窖将围绕•●◁★○▼“坚定■▼★-▷、攻坚▽▲…◇☆、创新△•=▪-•、协同◆★…◁”发展主题○●•-▽▲，重点做好以下七个方面的工作-▽。
第七工程◁•▲▷-◇：加强人才建设★==▽，全力赋能销售▼-…。2024年=▷□◆•■，泸州老窖将系统深入推进人才体系和知识体系建设▼□●，着力培养具有服务思维…◇□●、数智思维▲▪▪▲、创新思维□▽•●▽◇、底线思维•◆“四种思维△■☆•★”的销售人才队伍▽•，为销售扩张…□◇◇、区域裂变•▷△、模式升级☆□、战术推广提供强力支撑▪◆▷★-◁。
会上△▼☆■□◇，刘淼分享了泸州老窖对外部环境▼☆-▲-、行业趋势▽●★☆◁、重大机遇的认识和判断▽•▪○◇：白酒行业加速结构调整○▲-★=◇k8凯发浓香700年乘势而上泸，向知名产区集中☆••◆、向著名品牌集中•=、向优秀文化集中-=☆☆•州老窖全面打响赶超跨越关键之战、向优良品质集中的趋势愈发明显-◁，并指出☆★，泸州老窖要抢抓三大机遇▼▽，构建科学稳健▽▲○-、良性快速的发展格局▪●…◆▪▷。
2024年▼▷•，是泸州老窖始创中国浓香型白酒酿制技艺的第700年▼▽▷•。700年★△★▷、24代人薪火相传◇◆••○，泸州老窖让传统技艺向内扎根☆•○○、向外生长▽•☆=★•，在坚守传承中突破创新▪▷★▲●▲，始终引领着中国白酒不断飞跃★▲◇★▼■，带动中国白酒行业规范化◇□▲、科学化和标准化发展▷☆△，推动形成浓香天下的行业格局▽▼○。
2023年★▷▽●☆，泸州老窖建立了务实高效的泸州老窖·国窖1573研究院智库平台▽…▲…，与深商☆▪、川商▼▽□◇、秦商等全国6大商帮平台建立了战略合作•▷□□■○，走进华为△•、阿里△▷△、腾讯等500强合作企业百余家•☆★●●□，互学互建生态链建设开创新局面△★…=●。
其次…▼，把握行业集中和利润增长的重大机遇▼○。中国白酒行业正从粗放式的产能扩张阶段★★，进入到优质产能为王的利润驱动阶段◁▽△。同时☆□◁，从世界烈酒行业和中国其他食品饮料行业来看▽■★◁=，中国白酒的行业集中度仍然较低□☆■□▷△，白酒头部企业的上升空间巨大□…。未来数年内◇◁▼…，中国白酒依然处于行业的加速集中期▼○▽，这是中国白酒头部企业难得的发展红利-□▼★▲。
泸州老窖集团(股份)公司党委书记▽•▽☆▽、董事长刘淼☆☆★=□•，泸州老窖股份有限公司党委副书记□▽…◇◆、总经理林锋等集团公司••●、股份公司全体高管团队及销售公司管理团队△◁，以及来自全国各地的上千名经销商出席了会议★▽□▽-▼。泸州老窖销售有限公司党委书记▼◁●△-、总经理张彪主持本次大会-••。
2024年•○▪•▽★，是泸州老窖酒传统酿制技艺不断代传承700周年■◆◇…=△，也是泸州老窖落实●•“十四五▼◁□○☆•”发展规划冲刺攻坚的关键之年△◇••■。
泸州老窖坚定推进厂商一体化建设和客户服务体系建设▷•，2023年▷▼=●□，通过强化经销客户服务赋能=▼◇-●☆，加大经销客户融资支持▼▷-●，帮助公司的经销商和终端与多家银行建立了信誉体系○◁▷★■，并促成他们的信誉贷款机制••◁▽，切实帮助合作伙伴解决了实际困难□…★。
第六工程▽…：推动酒旅融合☆-▷▪•…，提升消费体验▽◇•▷=。目前◇▪，全国唯一一个-▼•“中国白酒博物馆★▼○△”已正式落户泸州•=。2024年…▼▲△◁，泸州老窖将以推动•▪•◁“中国白酒博物馆●△”建设为主线△△▷•，加快推进▼○…☆…-“一核两园多群落◇▲▽□”系列重点项目建设▲▷…，全力打造以●▲…▪•“窖洞园坊▲○◁，江舟山港☆●□◇☆，文旅厂粮…●●◇□”为主要特色的世界白酒朝圣之地-•。
第二方面●▽▷▪★，坚定以营销数字化转型升级作为营销工作首要任务☆-■○…，全面落地基于全链路数字化扫码的新型控盘分利模式◆…▼，持续推动数字化场景创新应用◇•★•。在互动体验提升方面◆★▼○，将引入AI智能识别◁-、语音机器人=◁、大数据算法等先进技术==，有效提升全链路数字化扫码全流程人机交互体验▼▷☆，让客户◆◁、消费者用得好▲●■★、乐得用●★▲◁▽。
2023年是泸州老窖的数字化元年=☆▽▷◆•。泸州老窖核心单品五码产品上市○▼、全链路数字化扫码应用落地▷▲■◇□★，极大提升了数字化精准营销效能★◇。泸州老窖已全面进入数字化营销时代○▼-，真正实现由推力型传统营销模式向拉力型数字化营销模式转型升级▲●…。
2024年▷◇◁■▲☆，泸州老窖将深入践行○○“厂商一体化●△▷”△▽“客户即团队••=○◆▪”等理念△•☆，围绕•○▽★◆“打造厂商命运共同体•…”○△，持续推进七大工程•▽▽■-，为打赢财富共创◇▪★-◇、规模跃升的关键战役提供坚实保障★△。
龙的传人◆=…▪，浓的传承▲☆-●，致敬中国浓香700年▲△！泸州老窖国窖人站在了承前启后◇▲、继往开来的荣耀新起点-△。在此特殊时刻◇▼，泸州老窖以一场厂商携手◇▷◁▼、精诚团结的营销会议举旗定向▲□•、谋篇布局◆■▷、共创未来•▽▽□△。
第七方面★◇■●•、厂商协同△▲，围绕数字化应用过程中客户痛点=△◇◁•◇、难点▲▲…◁，快速响应▼△☆□…，精准施策◇△▼●，共建共享市场发展红利▽▷★◇。
泸州老窖品牌建设再创新高度k8凯发官网◇…。2023年▼□，泸州老窖与中央电视台合力推出的《非遗里的中国》好评如潮▼▲•★；▷◇◆•“国宝遇见国宝◆•▪▷▪”★☆▷▽○“流动的博物馆□◆▼”=▪▷○“窖主节•■▪★◇■”等创新活动增强了消费者对品牌的认同▲□…◆☆◇。深度参与●☆▽◇…★“一带一路▽◁■”国际合作高峰论坛☆□▽▽•▼、亚运会等全球大事件•…◇◆△；续约澳网○◁，牵手国际乒联○○◇▽、WCGC等国际顶级赛事○…▼；在全球17个国家和地区开展▷▪“让世界品味中国…◆▽••”全球之旅●△=▼●△，让泸州老窖成为全球最受欢迎的中国白酒品牌▽◁…★■▼。
会上○-，泸州老窖股份有限公司党委副书记▷▼•□★、总经理林锋发表《浓香新征程◆△，同心再出发○▲-，抢抓机遇携手迈向高质量发展之路》主题讲线年…-=▼○■，泸州老窖全面增强内生动力▪▷▪□○▷、全面提升企业效能●◁-◆☆●，全面抢占发展高地■…，聚焦六个方面精准发力◇●，取得了再创历史新高的优异成绩◇-•▽◁…。
第一方面-•★★，坚守全面质量观•-●◁◁•，建立健全网格化首席质量官体系□▼▲•□■，全方位打造从田间地头到餐桌舌尖的全产业链-●▲、全溯源链◁•▷△、全生命周期质量安全管理网络□▷…•--。坚持科技创新赋能=◁…▲●•，大力推动大规模智能生产设备更新和全产业链智能化运营贯通=•○-□，实现泸州老窖智能化包装中心与黄舣酿酒生态园无缝链接…□▷。加快对AI智能▼□•、数字孪生▲▷▼★◁◁、云计算◆▲◇●、工业物联网等新一代智能制造技术的创新应用■•=◆，推动泸州老窖全产业链自动化▼◁、信息化◁☆=▲▲…、数字化和智能化程度达到行业顶级水平△●▼。
泸州老窖集团公司◆▼□、股份公司高管团队及销售公司管理团队◆◇☆●-▼、专营公司管理层◆◆□▽、经销商代表亮相大会
国窖1573品牌及泸州老窖品牌销售总额均实现历史突破…★•，核心单品和核心渠道全部实现突破●▲●●。春雷行动★=☆=●、秋收行动◆□▷▷•◇、挖井工程▪•▽•、数字化转型四大战役相继实施k8凯发官网◇…•-★。2023年-◁，泸州老窖全国经销网络同比增长3倍●■▷□=□，并在五码系统支持下有序有效壮大◁=，销售规模创造新纪录▼•●•★。
在品牌战略方面●••▼◆…，泸州老窖开展▷-◇△★•“品牌瘦身▪▽…=”工程的同时▼▲▪◆…，塑造了清晰聚焦的▷●△▪“双品牌•◆▲☆◇、三品系◇◁☆●•、大单品●◁□▽▷…”体系●•▲◇△。2015年至今…•★△-☆，泸州老窖营收累计增长369▪▪▽●◁▼.3%□●=◆▲□，年复合增长率达21▼■▷••▼.3%=■△●◆▲；净利润累计增长966▼…○.6%○●，年复合增长率达34▲○▲.4%▲☆。预计2023年☆…▪◇，泸州老窖股份有限公司各项生产经营指标将再创新高▷□▲，市场规模体量将跃上新台阶•□■△=▪，泸州老窖长远发展的势头愈加向好☆=。