IO锐澳鸡尾酒:费用换市场k8凯发网壹媒网品牌故事R
发布日期:2024-08-16 19:41:19来源:K8凯发国际浏览量:次
RIO是上海巴克斯酒业有限公司旗下的鸡尾酒品牌○=●-,虽然它成立于2003年▪☆,但这个品牌为大众所熟知-○▼=◆●,不过是最近10年的事情○▷★■-☆。鸡尾酒产品本身是舶来品□-=◁,这几年之所以能在中国风靡▼▽,与其进行大规模的营销创新驱动密不可分■☆◁…◇,●◇▼○◁“费用换市场◇▪☆▪▽”才造就了RIO在鸡尾酒行业市场经济一枝独秀的局面-▲◁。
并且随着热度的逝去▽▽●▽■•,人们也渐渐开始视觉疲劳☆▲☆◇,以往的广告收入开始走下坡▪◆▷。为了让RIO继续生存下去-▽○…■■,刘晓东决定减少营销费用□=■-,在营销上尝试更精细化的方式▷•△》真人版琴酒帅出天际,,比如探索个人饮酒等新场景来细分市场◇□••◆●IO锐澳鸡尾酒:费用换市场,通过跨界营销让品牌走出圈子◆▽☆•。在广告方面▲○▲■,RIO开始更加关注消费领域▲◁▷■,例如▲○☆▪,爱奇艺的标题/赞助商=-▲☆◁“我想这样生活◇▲□▲●”k8凯发官方网=◆□•,优酷视频▲=•■“看看我的生活★•■”k8凯发官方网◁▷,腾讯视频▪=◇☆“让生活看起来美好…○□-△”三星独居综合网络◇▪…▷□。
怎么才能让RIO转危为安■▪◆●▽•?当时刘晓东想了两个解决方案◁▼•★,一方面是通过密集的广告迅速建立品牌知名度▷◁▪…▲=,另一方面是绕过传统的酒类渠道◇▪,如餐馆△☆▽•、烟草和酒类商店等竞争激烈的地方▼■▽■▼☆,产品通过超市分销迅速送达消费者△-。
逐渐的△△▷★▷○,越来越多吧的年轻人知道了RIO的名字▽▪□■,但由于RIO的□■▷-•□“高调-•▼”•◇,使得鸡尾酒市场上出现了很多○★▽•▽★“李鬼▲●△-”◆◆▲•◇k8凯发网壹媒网品牌故事R,在百润股份2017年的年度报告中我们可以看到●○,其中涉及的重大诉讼◆•★▽▪▽、仲裁事项多达10项▽◁,一时间●○★,市场上出现了众多鸡尾酒◁…▲△○,均擅自使用跟RIO极为相似的包装和装潢★◇,从瓶身到颜色均相差无几▽…▼◁▼☆。
回看RIO的发家史▪•▽…,起步阶段的RIO路途坎坷▲•★▲,销量不佳负债连连▼◆,此时RIO的母公司百润为了不影响当时的上市计划••,欲放弃RIO的生产商巴克斯酒业◇▪…,但百润的总裁刘晓东并不愿意放弃▽▼▲□…▷,所以刘晓东等17位自然人股东用100块钱◁••…,买下了当时负债几乎达2500万的巴克斯酒业▼-•=◁◇,刘晓东持股51●◆-◁.74%▪○■=■。自此-◆•,身价100块的RIO•■=▲□,用最简单粗暴的方式开始了自己的▲●“破局之路△★…”◇□◇。
在这种努力下◁■●-▼,如今人们提到鸡尾酒○■■●,脑海里第一个出现的便是RIO的名字▪•,RIO已经成功在消费者心中建立了一个时尚◆■▪☆☆、潮流◁△•△、轻松的超高人气形象◆★■…★•。时至今日○…●▷☆□,RIO锐澳鸡尾酒已成为了受全世界年轻人追捧的潮流饮品-◆▲◁■□,▼○=○“喝杯RIO 交个朋友■□…”正成为一种轻松自在的生活方式k8凯发官方网•◇◇□▷○。
对于专注于年轻人▽▪-•、与年轻人交谈•◆、了解他们喜欢什么和有针对性的营销的RIO而言▼▷▷☆,相信未来还会带给年轻人更多惊喜☆▲■。(本文中所有图片都来源于网络)返回搜狐•□★□◆▷,查看更多
在广告方面□•◁…,通过在热门电视台频繁投放广告k8凯发官方网▷●▪=、邀请明星代言○-…△▼○、抓住流行文化趋势赞助热门综艺节目等方式▲◇,RIO迅速俘获了大量年轻消费者■○☆▲▷,实现了销量的爆发式增长=-◇。其中•△,RIO的广告大量出现在热门影视剧和综艺节目中●…▼▼★○,比如电视剧《何以笙箫默》▼□◇、《杉杉来了》等◁□,综艺节目《奔跑吧兄弟》☆•△●◆●、《天天向上》▽▷■☆○、《中国新歌声》=○、《奇葩来了》等•△。年轻人不断地被-■“地毯式轰炸△•=▷”的产品硬广告…•…□▲,成功的大多数人群造成以下消费=▪◇☆•□,从而完全杠杆化市场▪=,销售量一直跳跃也就不足为奇了○•☆。